姓名：彭飞

生日：1973.8.1

专业:浙江传媒学院广告专业

毕业时间:1995年

现任职务: 纽贝斯特投资（厦门）有限公司执行董事

工作经历：

1995年-2000年，杭州娃哈哈集团公司，公关广告部、河北天津市场部、福建闽南市场部；

2000-2001，在雀巢饮用水（上海）有限公司，运营部、湘鄂市场大区经理；

2003-2004，亿利资源集团（上市公司为亿利科技），亿利医药公司闽浙经理，负责亿利甘草良咽及医药产品销售；

2005-2006，浙江致中和酒业，闽经理；

2007-目前，筹备并开创纽贝斯特事业，现有在纽贝斯特国际控股有限公司、新西兰纽贝斯特乳业集团有限公司、新西兰纽贝斯特国际营养品股份有限公司、纽贝斯特投资（厦门）有限公司、纽贝斯特（厦门）贸易有限公司、西安纽贝斯特生物科技有限公司、金纽贝生物科技（厦门）有限公司、手金网络技术服务（厦门）有限公司等纽贝斯特全资子公司和合资公司任执行董事。

    纽贝斯特着力打造世界羊奶制品第一品牌，公司执行董事彭飞提出，以高超的指挥艺术来面对人生战役，四渡赤水。长征独一无二且家喻户晓，是一种让人顶礼膜拜的崇高精神，震撼了世界。四渡赤水则是毛泽东一生的“得意之笔”，是长征过程中一次转折性战役，意义十分重大。

    谈起四渡赤水的艺术，彭飞可是滔滔不绝。彭飞最崇拜的人物是毛泽东。他的人生，他带领下的纽贝斯特，是还没结束的长征，他指挥过纽贝斯特的“四渡赤水”是他引以为傲的重要战役。

    和彭飞的谈话中，他与众不同的独特魅力感染了记者，亲和，豪爽，幽默，博识，睿智。淡色衣着，平头，圆脸，笑容可掬，肚腹略微隆起，再配上一副眼镜，典型商人和标准书生的气质竟在他身上融合得恰到好处。

    彭飞给我们讲营销时提到SWOT分析，SWOT分析即强弱机危综合分析法，是一种企业竞争态势分析方法，通过评价企业的优势、劣势、机会和威胁，用以在制定企业的发展战略前对企业进行深入全面的分析以及竞争优势的定位。处于被动地位，与竞争对手难决高低，这时就要像个艺术家般指挥一场战役，作战方式要灵活多变，行动迅速，避敌之长击敌之短，能够下狠心。

长征：纽贝斯特

    纽贝斯特贸易有限公司是新西兰纽贝斯特国际营养品股份有限公司在中国大陆的全权品牌代理商，主营纽贝斯特系列羊奶粉、羊奶制品和牛奶粉。

    据《母婴商情》报2008年8月刊，羊奶粉百度自然点击率排行榜中纽贝斯特一直名列第一。其产品已覆盖全国除西藏外的所有省市，经销商近400家，销售网点数千。产品经常供不应求，纽贝斯特已被消费者所肯定，这取决于可靠的产品质量。纽贝斯特采用现场奶源，利用现代化的挤奶设备从羊体中挤出鲜奶到产成品仅需180分钟，最大化锁定新鲜和天然营养物质。

    纽贝斯特产品来自优势的奶源，新西兰纽贝斯特乳业集团有限公司与绿色食品企业陕西乳业合作的优质天然牧场，是纽贝斯特先进的管理经验、优质牧草种植经验、良种繁殖技术与关山天然牧场优良自然条件的科学结晶，是被誉为为数不多的无污染高原天然优质草场，其高寒、高海拔、高负氧离子使奶羊乳汗中富含免疫球蛋白和促进红细胞生成素。

    纽贝斯特中国大陆市场营销总部设于美丽的海上花园城市、经济特区——厦门，纽贝斯特致力于成为中国大陆畅销的奶粉品牌，并且引导世界羊奶粉消费潮流。

劣势：被动不只一次

    彭飞形容自己是一个被动的人。自学能力很差，学习能力很强。糊里糊涂就“被选择”文科。只是想考一个南方学校，就来到了传媒。只是想选择一个最南方的城市工作，就“随波逐流”被派到了杭州娃哈哈集团公司。一直都很安分，做了十年职业经理，一次在厦门的车上，四个人说起牛奶粉就想到羊奶粉，放手一搏，就开创了纽贝斯特事业。

    后来彭飞回忆，真没有什么特别的故事，也许我的路太一帆风顺了。

    标准的北方男人，外形结实健硕，性格粗犷、豪爽，席间高谈阔论指点江山且妙语连珠神采飞扬，却又不失南方男人的细腻柔情，面面俱到。记者提及这点，彭飞笑笑，也许因为做的是羊奶粉吧，更加懂得关爱宝宝体贴他人。生在北方走在南方其实才该是最靠谱的理由吧。

    彭飞是黑龙江人，出生在一个普通的工人家庭，父亲是五十年代大学生，家中姐姐两个分别大十岁和七岁。“万般皆下品，唯有读书高”，这是父亲给彭飞的观念。因为排行最小，被全家上下奉为“掌上明珠”，什么活都不需干。在学校淘气机灵的彭飞旷课打架，上课讲话下课踢球，虽然不认真学习却从没落下学业，为此老师着急却无可奈何，甚至把他安排到最前排靠墙的位子。记者疑惑，此真所谓神童也？彭飞说自己是自学能力很差而学习能力很强，对于上课听讲的内容百分之九十五都可以立马消化。从小爱好体育运动的彭飞，甚至因踢足球忘了晚自习。被化学老师喊回去后，彭飞被狠狠批评了一顿，并被强制要求做书面检讨，否则别想上课。第二天化学课，彭飞和他的伙伴们照常去上，老师发怒不上课。班主任出面要他们向老师赔礼道歉并作书面检讨，伙伴们都屈服了，彭飞却一股子倔性牛脾气，就是不赔，并且往后一年再没上过化学课。因此，他“被选择”了文科。

    一心往南，越远越好，再次“被选择”了浙传，加之杭州是个向往已久的城市，彭飞如此说明与浙江传媒学院的缘分。当年填报志愿每个批次仍然设置顺序志愿。对南方的好奇和向往让彭飞在高考志愿表上一气呵成了所有志愿，全是南方学校。在重点院校栏中，彭飞报的第一志愿是南京解放军国际关系学院，第二志愿是西南政法。本科院校栏中也有三个志愿。而当年的浙广则是彭飞填报的专科第一志愿。彭飞少时的梦想是科学家和军人。那年夏天，彭飞为了考军校去体检，一切就绪，阴错阳差的是，原本计划文科招10人理科招3人的南京解放军国际关系学院，临时决定理科招10人文科招3人。文科前十名的彭飞原有望进入军校，却来到了浙广，是命中注定也是随波逐流，他还是处于被动位置。

    “最大的遗憾是英语啊。当时学校有很多外聘老师，老师教得好呀，虽说听课很吃力，但英文进步迅疾，分数很高。第二学期换了老师，虽说是硕士研究生，但我上了几堂后就此再不学英文。大学那会都是考试前三天复习。”“名师出高徒”在彭飞身上是绝对的真理，他坦白说，如果老师教的不行，自己一定就很差，如果老师教得好，那掌握的一定比别人多。彭飞自学能力不强，但学习能力很强。

    时光如白驹过隙，眨眼就到了大学毕业实习的日子。虽然学校包分配，发回黑龙江广电局，但彭飞坚定着不回去的决心，也有迷茫，稚嫩害羞，沉默少言，不擅交际，专业不精，经验毫无。1995年1月，彭飞到江苏省张家港电视台实习。张家港的冬天特别冷，彭飞就住在台里的仓库。一个月后，还想继续往南的彭飞盯上了改革开放最前沿的城市深圳，二话不说离开张家港来到广东中山电视台。彭飞在广告部，但新闻部的活也兼而干之，值班，扛摄像机，采访。他也曾想过到李光斗手下当时的中山小霸王集团，学习广告和市场营销经验。他也曾偶然被宁波电台相中，差点做了播音员。同年4月，彭飞回到杭州。当时娃哈哈碰到发展的瓶颈，有扩大的需求，便到浙广招人，设了招生点。彭飞报了名。娃哈哈广告部门在厦门大学招了九人，在浙广广告班招了五人，彭飞就是其中之一。看起来，彭飞是随波逐流到了娃哈哈集团。

     彭飞一进娃哈哈公司就到公关部做策划。由于经验不足，没有灵感，难以发挥，很多人欲辞职不干。彭飞便同这些人一起被调到了市场部做业务。包吃包住，工资两百一十元，两三个人同住。做销售直到后来，渐渐有提成，每个月可以赚到两三千元，业务越来越辛苦。

    2000年，彭飞已是娃哈哈集团公司福建闽南市场部经理。因为公司内部的一些矛盾，恰遇雀巢公司过来招人，彭飞被相中，他离开了娃哈哈集团。

    对第一份工作的感激和怀念，对彭飞来说就像初恋。初恋让人成长，让人心动，让人难以抗拒，让人义无反顾。被录用如收情书，惊心动魄，蠢蠢欲动，单纯的开心里有一丝恐慌，那是少年盛大圣洁的成长蜕变核心。“我从一个见人脸红的孩子到快言快语，做业务很锻炼人。我也有了自己的人脉圈。”

优势：面对威胁的体育精神

    彭飞事实上很有从事运动的潜质。他如果不是一位优秀的企业家，那他现在一定是一名杰出的运动员。

    从小爱好球类运动，大学担任班上体育委员。“我们班的学习和体育连续两年是全校团体总分第一。那时摄像班不服。他们班都男的，没女的，这是他们觉得团体总分落下的原因。于是就设了男子、女子、综合总分第一，我们班三项都第一。”彭飞想起往事满脸自豪。彭飞在大学的短跑比赛，常常是两百米第一、一百米第二。

    那种争强好胜的欲望，决定了彭飞的吃苦耐劳。而这种吃苦耐劳，并不是身体上承受的，更多是精神上。

彭飞说自己运气很好，“一毕业就在办公室，没干过体力活。”精神上的寂寞，才是真正的考验。读书两年，彭飞只回过一次家。刚工作那会儿对彭飞来说，走南闯北的生活里，一个行李箱就是全部家当。每天费用须控制在80元内，连吃带住。在广东中山电视台实习的那个除夕，电视台师傅对彭飞说，这个除夕到我家吃饭吧。彭飞觉得如此全家团聚良宵，自己一个外人怎能打扰，回应说不用不用。除夕之夜，烟花热闹，大街冷清。彭飞外出觅食，前后左右只找到一家超市没关门。而这家超市，连方便面都没有，彭飞只买到了一包北方人吃不惯的河粉。电视台的同事看他回来，以为是吃饱喝足了，“你吃好了啊，那行，我回家吃年夜饭了。”坐在一个人都没有的值班室里，听着外面的烟花爆竹，彭飞拿白开水冲着粉。全家欢聚看春晚的其乐融融，彭飞却只能给家里人打个电话道声想念和祝福。彭飞独自一人在外，精神上的空虚无助，业务上的困局难解，年龄上有代沟的父母和姐姐却爱莫能助。

    做业务就应该：多跑，多说，熟悉产品，熟悉渠道，熟悉适合的客户。彭飞说如此几个月，就能很快适应和进步。守得寂寞见花开。

彭飞有两条感悟：书读得少的人创事业闯天下容易成功，他们有无畏的勇气；思想素养差的人，书读得再多，也是妖精，那是在祸害人间，事业迟早会败的。

    2003年，彭飞到了亿利资源集团任亿利医药公司闽浙经理，负责亿利甘草良咽及医药产品销售。2005年，彭飞任浙江致中和酒业闽经理。2007年，彭飞与伙伴共同筹备并开创了纽贝斯特事业。在市场行走的这些年，彭飞攒下了很多的东西，对市场的认知、挖掘，客户渠道。他总是跟在别人后头走，看别人走，自己踏着老板踩过的泥坑，他想放手搏一次，验证一下自己一路走来的收获和心得够不够对不对，老板能做的自己必定也行。

    “没有担心吗？”“大不了就亏钱嘛！做一件事，书越读越多的人是会害怕的。下海不是一件容易的事，失去原来的一切极有可能，要面临很大的风险。35岁前就搏一次吧，做不成老老实实回去做省经理。”

    创业团队是四个人。彭飞后来把他人的股份买了。一个企业要发展要做大，股份不能分散，分散不利于决策。小企业的决策要集中，要灵魂，要效率。

    不管是做媒体还是企业，正直都是彭飞首推应该具备的素质。

记者也曾采访过一些企业家，对于创业中的困难，他们承认资金是个问题，但都会有解决办法。采访彭飞，他却颠覆了之前记者收到的答复。彭飞说，创业没有困难，所有的问题都能够解决，资金不足找人借，理论不够多看书，经验不够多做事，解决问题的方法永远比困难多很多。“真正的困难是自己无法控制事情的发生。”

    身在商海，遇人无数，有人热情相助，有人心怀不轨。从三鹿到圣元事件，奶粉造假，食品成毒品。1996年，《北京青年报》头版显著位置刊出“娃哈哈果奶中毒事件”报道，称安徽省三名女童喝下娃哈哈果奶后丧命。文章转载自安微某小报。彭飞说，当时民间传闻称，一小孩喝娃哈哈死亡后，一名当地记者随即讹诈娃哈哈称‘你给我多少钱钱我就不报道，否则就报道’，娃哈哈不给，认为给钱就等于承认质量问题，这事就捅到了《北京青年报》上。后来，广州《羊城晚报》也转载了这篇报道。如果娃哈哈真的存在质量问题，那应该影响许多人，死的不仅是三个孩童。彭飞给我们讲述了当年此事并作分析，现今诱惑太大，很多媒体和企业为了现时的利益，忽略了为人处世的基本准则和行业的整体利益，没有勇于担当必要的行业道义的勇气，耍奸玩诈恶意攻击。媒体记者，接触了很多高层人物，有些逐渐有了心理障碍，敲诈勒索，写反面报道。企业商人，越做心越大，想着如何搞垮对手一个个。彭飞至今承认的困难大多关于此类，他向我们讲述了今年公司遭遇的一次重大危机。在消费者权益保护日3月15日的前两天，也就是3月13日，发生了这样一件事，可以说幕后黑手不纯动机不浅。纽贝斯特西安公司仓库全体人员按规定正常配货、发货，突然有一个自称是新闻记者的人，带着工商部门到纽贝斯特公司物流仓库检查，说有人举报仓库做分装奶粉，并现场提出一些问题，仓库人员一一做了解答，同时也将合法的手续拿给工商部门，并强调这里只是物流仓库，激光打码机是公司打防窜货码使用等。后来西安某媒体在没有任何证据的情况下歪曲事实，并对工作人员现场做的解答采取了剪接的方法进行报导。后来彭飞发现，原来是竞争对手在背后花钱恶搞，利用互联网发帖和电视媒体报道企图搞垮纽贝斯特。纽贝斯特公司通过司法程序对新闻媒体歪曲事实的报道提出司法裁决，决心揪出幕后黑手还“纽贝斯特”品牌一个清白。纽贝斯特为让消费者放心，接受了事件相关部门的抽样检查，历次经市场检验的产品质量也均是合格的。真理永远偏向于正义这边，后来经过大量的人力物力，纽贝斯特以其坚定的信心和毅力，以优质的产品质量、良好的售后服务和团结奋斗的精神，使采取不正当手段竞争的卑劣之人认错，删去网站相关恶意视频和信息，将西安仓库产品质检报告书公诸网络，并做公开声明。“这是我们无法控制的，才是真正的困难。”彭飞叹道，有这么多人为了赚钱不管别人死活。做食品企业的人素质普遍来说参差不齐。

    彭飞在纽贝斯特路上始终像一名体育运动员坚持和努力，直到……

机会：半个传媒人的“一好遮百丑”

    对优点的把握，如何利用时机和策略，决心的大小程度，是这项“一好遮百丑”工程的重要因素。

    回看：横断山，路难行，天如火，水似银，敌重兵，压黔境，战士双脚走天下，四渡赤水出奇兵，乌江天险重水渡，兵临贵阳逼昆明，敌人弃甲丢烟枪，我军乘胜赶路程，调虎离山袭金沙，毛主席用兵真如神。彭飞说起四渡赤水就停不住了，以饱满的激情抒发着对毛泽东的敬仰之情。在四渡赤水战役中，红军面对敌军围追堵截的被动地位，毛泽东却以其高超的指挥艺术巧妙隐蔽红军战略意图，有计划地调动敌人，造成红军许多局部的优势和主动，使整个形势向有利于红军、不利于国民党军队的方向变化。红军避敌之长、击敌之短，一再造成敌人的错觉，将其拖疲拖垮，大量歼灭了敌人的有生力量。

    四渡赤水的艺术，说白了，就是一项伟大的“一好遮百丑”工程。

    彭飞认为在职场中一定要注重实践和动手，将优势发挥得淋漓尽致。一个人优点缺点都有，缺点虽然很多，但如果优点特别突出，那缺点可能就被掩盖了。做营销时这种方法非常重要，SWORT分析经常被用到。彭飞说着拿起几根筷子，一根不动，在另一根上一增三添，“这样，让优点更优，就在这一点上超过了所有对手。”

    难怪彭飞这样利用种种优势。

    敏感度和预见性：商人需要对市场洞察力特别深，根据市场的需求来提供服务和产品，才能够赚钱。既有优势又有差异的产品和服务才受喜爱。

    学习能力强：08年开始，彭飞在厦大的管理学院学习。做了老板终于有了自己的时间。由于企业以后将涉及很多外贸的东西，经常与外国人打交道。彭飞到白金汉专门进行VIP的一对一英语培训。他自知自学能力太差，需要有人指导。现在的彭飞，能够较好地和外国人交流，完全解决了过去那种请人翻译的“辞不达意”问题，“很不方便，和老外成不了哥们，谈判似的，还不能准确翻译。花那么多钱请翻译，真不如自己学呢。”

    涉猎面广：彭飞从小散文小说类作品看不多，但非常喜欢读引人智慧的哲学，且各方面都有涉猎，看了基本全都领悟。闭门造车是不可能有所建树的。而广告业需涉及的东西非常广泛且全面。

    半个传媒人：利用十五秒钟的浓缩精华能够达到产品知名度、美誉度和热销度的统一，这是不容易的。而在浙广的两年传媒学习生活，却让彭飞比他人更胜一筹。广告上的优势不言自明，广告主也是媒体。纽贝斯特的包装，彭飞说，绝对是世界一流。彭飞对广告设计、营销思路、设计灵魂都有所感悟。热销产品一定是好产品，但不是所有好产品都能够热销。彭飞有自己的主见，对于产品包装需要体现的东西，包括感觉和色调，他都非常有自己的想法。“就好像导演和摄影师。导演再好，摄影师体现不了镜头感，等于零。摄影师再好，导演不行，拍出来的镜头就画面美观而内容空洞。我就觉得我是个好导演，我的设计师是个好摄影师！我的头脑里有我自己的思路，设计师会帮我提炼出来。”彭飞比同行内许多人更了解媒体，会利用媒体的平台做一些资源的整合，所以他比那些不熟悉媒体的人走在更前方。关于这点优势，彭飞认为，其实不论学什么，所有知识都是可以利用来帮助自己的，传媒知识只是一个方面。

    彭飞对传媒有非常独到的见解，让记者受益匪浅。作为商界潮中的半个传媒人，彭飞对所有正在路上的传媒人有自己的建议：和做业务一样最重要的还是敏感度和预见性，捕捉新闻的敏感度，要能够挖掘现象本质，挖掘事件背后引射的视角，有一定的预见能力，能够根据情形到基层做一些采访，及时地在第一时间报道出来；一定要有自己的优势，相比别人有一定的基础时还应该有自己好的idea。 

    彭飞的司机小林告诉记者，彭飞非常干练，对下属特别好，事业家庭两不误。现在的彭飞，当然不再处于人生初期的被动位置了，不用两年回一次家，早在几年前，彭飞就将家人都接到厦门。彭飞现在占尽全方位主动优势。

    纽贝斯特在彭飞的带领下，继续致力于生产安全高品质乳品。团队在不断发展和壮大，团结协作且激情蓬勃，延续纽贝斯特的高贵品质。

    彭飞的长征，是一部融思想性、艺术性于一炉的史诗，既现实又浪漫。风云变换时，彭飞“把酒酹滔滔，心潮逐浪高”，坚信“世上无难事，只要肯攀登”。风景这边独好，彭飞闲庭信步看江山多娇。